第两百三十一章 锚点

对于一个卖古董的地摊老板而言，见人说人话，见鬼说鬼话可是一个最基本的技能，所以当你表现出对某件东西的兴趣时，哪怕他知道这玩意是在上周才从某某工厂的流水线上下来，那也会把它吹成几百年，甚至是上千年前的好宝贝，世界上没有第二个的孤品，所以现在卖你个万把块钱都是我吃亏。

所以懂行的人肯定不会吃这种亏，因此他们在发现目标之后就会开始自己的表演，也就是顾左右而言他，将自己的目标给隐藏起来，并且利用其它的物品建立起一个价格锚点，如此一来就可以收网了。

在这个过程中，价格锚点的建立可以说是最关键的一环，因为这关系到了你这个计划的成败，毕竟只有建立起了一个合适的价格锚点，才可以用一个合适的价格买到你想要的东西和一堆配套的时尚新古董。

至于什么是价格锚点，说白了就是在你走进了一家饭店之后，看一眼菜单上的酸辣土豆丝是什么价格，就可以大致确定其他菜是什么价位，这家饭店去什么档次了。

所以这所谓的价格锚点就是用来评估一系列商品价格的标杆，换而言之就是一块砝码了，这也是一个很经典的心理学知识点了，因为人们在接触到一些新东西的时候，可是会下意识的拿自己已经知道的东西做对比，所以在买东西的时候才会货比三家，比如你之前一直在某个地方剪头发，然后某天跑去一家新开的理发沙龙试试水，就会下意识的根据这家理发沙龙的装修档次和自己之前经常光顾的那家理发店做对比，接着就会推算出这家理发沙龙的价格会是多少。

所以在一般情况下，价格锚点都是买方自行根据一些信息推测出来的，但是有些卖家也会反其道而行之，利用一些常见商品的价格来反向锚定买家的价格锚点，以此来让买家产生一种错觉，那就是这玩意虽然是贵了一点，但也不是不可以接受。

就比如一家新饭店的饭菜价格高的离谱，尤其是其中的白粥或者白米饭一份就是几百块钱，这反而会让人觉得剩下的那些菜卖个几百上千的也算合理，尤其是在用上了海参鲍鱼之类在大家眼中被冠以“山珍海味”之类称呼的好东西，做成菜才卖你个888那简直就是在送福利啊！

如此一来，客人心目中的价格锚点就被天价的白粥或者米饭给悄悄的改变了，开始觉得其它的天价菜肴也不是不可以接受，当然这里的白粥米饭也可以换成常见的土豆丝或者番茄炒蛋，总之就是加上这一点噱头来抬高身价，反正也不指望有什么人会买它。。。如果有的话，这样的冤大头那不得狠狠的榨干他？

所以对于路边的所谓古董摊而言，他们卖的东西一般都是不会明码标价的，当然这些东西也的确是不太好明码标价，毕竟这玩意一来是价格不好做评估，因为同一样东西会根据它本身的品相和其有没有一个合适的背景故事，综合决定了它的价格高低，比如两个同款的砚台就算是品相一模一样，其中一个如果能够追溯为是某位历史人物曾经用过的砚台，那么它的价格可就是另外一个砚台的百倍有余。

而且古董也是看眼缘的，除了专门的二道贩子和想要投机取巧的赌徒之外，大部分买古董的人都是相关的爱好者，他们最大的特点就是对某一品类的古董很感兴趣，比如常见的就是喜欢收藏各种字画瓷器，少见点的就是收藏鼻烟壶和扳指之类的小物件，至于堪称罕见的收藏就是对明器这一块感兴趣。

所以如果是对症下药的话，这价格肯定是可以卖的高一点，毕竟有一句话叫做“千金难买我高兴”，因此只要看对眼了就算是多花一点钱也没有什么问题。

因此有经验的古董店老板都会在自家店里的显眼位置放上一个一眼大开门的古董，然后再给它安排上一个合适的价格来作为自家这店的价格锚点，让进来的新买